Tener un gran producto ya no es suficiente. Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores es pensar que un buen producto se venderá solo. En realidad, el éxito de una startup también depende de contar con una estrategia de distribución efectiva que genere tracción.
La tracción es la prueba clara de que tu negocio está creciendo: ya sea en número de usuarios, ingresos o posicionamiento en el mercado. Para lograrlo, necesitas identificar y aprovechar los canales de tracción para startups que te permitan atraer a tu audiencia de forma constante y medible.
Gabriel Weinberg (fundador de DuckDuckGo) y Justin Mares (cofundador de Kettle & Fire) identificaron 19 canales de tracción tras entrevistar a más de 40 fundadores exitosos. En este artículo te mostramos cuáles son, cómo se agrupan y cómo elegir el ideal para ti si estás buscando cómo hacer crecer una startup desde sus primeras etapas.
Los 19 canales de tracción y por qué pueden cambiar el rumbo de tu negocio
Estos canales representan todas las formas posibles de conseguir clientes. No necesitas dominarlos todos, pero conocerlos te permitirá testear y encontrar aquellos que realmente funcionan para tu producto o servicio.
1. Publicidad en buscadores (SEM)
Anuncios pagos en motores como Google. Ofrece resultados rápidos y gran segmentación, aunque requiere inversión constante.
2. Optimización en motores de búsqueda (SEO)
Mejorar tu posicionamiento orgánico para atraer tráfico sin pagar por clic. Requiere tiempo, pero sus efectos son sostenibles.
3. Marketing de contenidos
Crear contenido útil y educativo (blogs, videos, ebooks) para atraer, educar y convertir a tus visitantes.
4. Publicidad en redes sociales y display
Anuncios pagos en plataformas como Facebook, Instagram o YouTube. Muy efectivo para generar visibilidad.
Si las redes sociales son un pilar de tu publicidad online, debes conocer estos secretos de Meta que te ayudarán a generar más, gastando menos presupuesto.
5. Email marketing
Una herramienta poderosa para la adquisición de clientes para startups y para mantener relaciones a largo plazo.
6. Marketing viral
Diseñar campañas o dinámicas que incentiven a tus usuarios a compartir tu producto con otros.
7. Ingeniería como marketing
Crear herramientas gratuitas (calculadoras, widgets, mini apps) que solucionen un problema y promocionen tu marca de forma indirecta.
8. Relaciones públicas tradicionales
Apariciones en medios de comunicación, entrevistas o notas de prensa que aumentan tu visibilidad y credibilidad.
9. Publicidad offline
TV, radio, revistas o carteles. Puede ser útil en mercados locales o para posicionar tu marca.
10. Desarrollo de negocios
Alianzas estratégicas con empresas, organizaciones o gobiernos para escalar o llegar a nuevos mercados.
11. Ventas directas
Ideal para B2B o productos de alto valor. Consiste en contactar uno a uno a prospectos para cerrar ventas.
12. Blogs de nicho
Colaboraciones con blogs o influencers especializados que ya tienen acceso a tu público ideal.
13. PR no convencional
Campañas creativas o inesperadas que generan atención mediática o viralidad.
14. Programas de afiliados
Otros promocionan tu producto a cambio de una comisión por venta o lead generado.
15. Plataformas existentes
Aprovechar marketplaces o plataformas como Amazon, Etsy o la App Store para distribuir tu producto.
16. Ferias comerciales
Exponer tu producto en eventos de tu industria para conectar con clientes y recibir feedback.
17. Eventos presenciales
Organizar o patrocinar encuentros con tu comunidad o sector para generar vínculos reales.
18. Conferencias y charlas
Participar como speaker en eventos donde puedas compartir tu experiencia y posicionarte como referente.
19. Construcción de comunidad
Crear o participar en grupos en línea (Slack, Discord, foros) donde se discutan temas relevantes de tu industria.
Cómo agrupar los canales y tomar mejores decisiones estratégicas
Para evitar la parálisis por análisis, es útil organizar estos canales en grupos según su naturaleza y propósito. Esto te permite elegir con más claridad y diseñar mejores estrategias de crecimiento para emprendedores.
- Canales basados en búsqueda
Incluyen SEO, SEM y plataformas existentes. Funcionan bien cuando los usuarios ya están buscando una solución como la tuya. Ideales para captar tráfico de alta intención. - Canales sociales
Anuncios en redes, marketing viral y comunidades. Son perfectos para generar notoriedad, conectar con nuevas audiencias y construir marca con storytelling visual. Si tu contenido no está convirtiendo o no estás obteniendo los resultados adecuados, nuestro artículo dedicado a este problema te puede ayudar a solucionar esos problemas y empezar a generar los leads que tu marca merece. - Ventas y alianzas
Ventas directas, desarrollo de negocios y afiliados. Funcionan mejor en contextos B2B o cuando necesitas establecer confianza personal para cerrar ventas. - Marketing de contenidos
Marketing de contenidos y email marketing. Ideales si tienes recursos para construir una estrategia de inbound que te posicione a largo plazo. - Técnicas basadas en producto
Ingeniería como marketing. Si tienes capacidad técnica, desarrollar recursos gratuitos puede atraer leads de forma natural. - Eventos
Charlas, ferias y eventos propios. Funcionan bien en industrias nicho o donde el contacto cara a cara acelera el ciclo de ventas. - Medios y PR
Medios tradicionales, blogs especializados y PR creativa. Aportan credibilidad y te dan un impulso de visibilidad cuando se ejecutan correctamente. - Publicidad tradicional local
Ideal si estás iniciando y quieres posicionarte en un mercado geográfico específico o menos saturado digitalmente.
Este agrupamiento te permite alinear los canales con tu presupuesto, recursos, etapa del negocio y tipo de cliente ideal. Es una excelente base para decidir cómo conseguir clientes para mi negocio sin desperdiciar recursos.
Aplica el Bullseye Framework y encuentra tu canal ideal
Si no sabes por dónde empezar ni cómo hacer crecer una startup con los recursos limitados que muchas tienen en sus primeras etapas, el Bullseye Framework es para ti. Este método consiste en:
- Anillo exterior: Anotar ideas para los 19 canales.
- Anillo medio: Elegir de 3 a 6 canales prometedores y hacer pruebas pequeñas.
- Anillo central: Doblar la apuesta en el canal que mejores resultados ofrezca.
Este enfoque te permite validar antes de escalar y usar tus recursos de forma inteligente.
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Hacer crecer una startup no es cuestión de estar en todos lados, sino de estar donde realmente importa. Conociendo estos canales de tracción para startups y aplicando el Bullseye Framework, podrás identificar cuál es el canal que realmente impulsa el crecimiento de tu negocio.
En Bravo Media Corp., ayudamos a emprendedores a definir estrategias claras, realistas y enfocadas en resultados. Contáctanos para recibir más ideas, tácticas y herramientas sobre marketing digital y adquisición de clientes para startups.
Recuerda que tu crecimiento empieza con una buena estrategia.